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예전의 촌스럽고 투박했던 박물관 기념품을 생각한다면 오산! 요즘 국립박물관 굿즈는 세련된 디자인에 실용성까지 갖춰 20~30대 사이에서 많은 사랑을 받고 있어요. 

소장가치도 있고 선물하기도 좋은 ‘국립 굿즈’. 이토록 열광하는 이유와 흥행 비결은 뭘까요?

1. 훨씬 다양화된 품목

국립중앙박물관 굿즈는 이미 온라인상에서 존재감을 과시하는 굿즈계 강자인데요. 박물관에 전시된 유물과 회화 등을 모티브로 세련되면서도 실용성까지 갖춘 게 특징이에요. 이전에는 문구 사무용품에 그대로 사진을 얹는 형태였지만 훨씬 다양화된 품목에 감각적인 디자인을 입혔어요.  

대표적으로 ‘초충도 시리즈’는 신사임당의 8폭 병풍 속 ‘초충도’를 현대적 감성으로 재해석해 심플함과 여성적인 색감을 강조했어요. ‘초충도’ 자체를 입히기보다 에코백과 트레이, 파우치 등 다수가 일상생활에서 사용하는 물건의 특성에 맞게 디자인했어요. 영조와 정순왕후의 가례가 기록된 <영조정순왕후가례도감의궤>를 모티브로 한 ‘의궤 시리즈’도 있어요. 의궤 넥타이, 의궤 손수건, 의궤 3단 우산, 의궤 금속 명함집 등 여러 생활용품으로 구성되어 있어요. 

2. 심미성과 실용성을 두루 갖춘 제품

굿즈를 사기 위해 박물관을 찾는다는 사람도 많아요. 지난 4월 11일 국립중앙박물관 문화상품점에서 만난 60대 주부 김 모 씨는 “SNS 게시물을 보다 국립 굿즈를 알게 됐는데 그중에서도 보석함이 유독 눈에 들어와 직접 확인하고 구매하러 왔다”며 “일반 매장에서 판매되는 보석함과 비교했을 때 외관상 전혀 뒤처지지 않음에도 가격은 훨씬 저렴하다”고 했어요.  

20대 직장인 이 모 씨는 “별 헤는 밤 유리컵을 구매하겠다는 일념으로 박물관에 왔다”고 했어요. 윤동주 시인의 대표작 ‘별 헤는 밤’을 모티브로 한 ‘별 헤는 밤 시리즈’는 주요 시구들이 떠다니는 듯한 모습으로 유명한 굿즈예요. 특히 이 씨가 언급한 유리컵은 지난해 국립중앙박물관 굿즈 판매 순위 6위를 기록했을 만큼 큰 인기를 얻었어요.  

지난해 판매 순위 1위는 ‘왕과 왕비 수저 세트’였는데 사람들이 식사를 할 때마다 사용할 수 있는 굿즈라는 점에서 높은 실용성을 자랑해요.  

3. 합리적인 가성비

가성비 측면도 놓칠 수 없죠. 문화재단 관계자는 “가격 책정에 다양한 요인이 반영되지만 공공기관이 만드는 제품이기 때문에 마진을 최소화하는 방향으로 하고 있다”며 “선물로 주고받기에도 부담 없는 가격대가 되도록 신경 쓴다”고 설명했어요.  

두 손 가득 국립 굿즈를 들고 다니는 외국인 방문객의 모습도 꽤 흥미로웠어요. 한 프랑스인은 “한국 고유의 문화를 기념품에 아름답게 녹여낸 것 같다”며 “엽서 말고도 종류가 굉장히 많아 구경하는 재미가 쏠쏠하다”고 말했어요. 또 다른 외국인 방문객은 국립 굿즈를 본 소감을 묻는 질문에 “생각보다 가격이 저렴한 것은 좋지만 정확히 어떤 유물인지 알 수 없는 점은 아쉽다”고 답변했어요.  

1. 최신 유행 반영 

평창 굿즈와 국립 굿즈가 흥행할 수 있었던 건 ‘정부가 만든 기념품은 촌스럽다’는 편견을 깨뜨린 덕분이에요. 일례로 평창 롱패딩은 국내 최신 패션 트렌드를 크게 반영한 결과물이었기 때문에 더 많은 사람의 관심을 모을 수 있었고, ‘핑거하트 장갑’은 손가락으로 하트 모양을 만드는 유행을 감안해 장갑을 낀 채 엄지와 검지를 겹쳤을 때 하트가 될 수 있도록 해 인기를 끌었어요.   

2. 온라인 매장 운영 

온라인 매장을 운영함으로써 다양한 연령대를 잡을 수 있다는 점도 주효했어요. 문화재단 공개 자료를 보면 오프라인 매장은 가족 단위 관람객이 많아 자녀가 있는 30~40대의 구매 비중이 높은 한편, 온라인 매장의 경우 10~20대의 구매 비중이 크게 증가하고 있어요. 문화재단 관계자는 “최근 4~5년 전부터 온라인 중심 구매가 활성화되고 있다”며 “매출로 따지면 10배가량 증가한 수준”이라고 설명했어요.

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3. 입소문 효과

입소문 효과도 빼놓을 수 없어요. 평창 팝업 스토어 관계자는 롱패딩 대란 당시 “기존 마케팅 채널을 통해 다양하게 홍보를 했지만 이 패딩이 과연 될까 하는 우려가 있었던 게 사실”이라며 “착용해본 고객들의 바이럴 마케팅(누리꾼이 자발적으로 홍보하는 방법)이 급물살을 타면서 대란이 일어난 것”이라고 설명한 바 있어요. 문화재단 관계자 또한 “생산자가 제품을 잘 만들었다고 해서 히트 상품이 되는 것이 아니라 소비자가 이용하고 스스로 알려야 한다”며 “국립 굿즈의 인기 배경에는 이용자 자체 홍보의 힘이 컸다”고 말했어요.