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매출 상승을 위해, 가격 전략 세우는 방법은 바로・・・

크라우드 펀딩 상품, 아무렇게나 가격 정하면 안 됩니다.

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내 상품의 가격, 어떻게 정해야 할까요?

많은 분들이 크라우드 펀딩을 할 때 '가격 선정'을 어려워합니다. 아무래도 '가격'이라는 요소가 개인의 '주관'이 많이 개입되기 때문일 텐데요.

물론, 주관적으로 가격을 정하는 것은 위험합니다. 그렇기 때문에 가격에 객관성을 보장할 수 있는 지표들이 필요한 것인데요. 이런 객관적인 지표는 혼자 프로젝트를 진행하던, 팀으로 진행하던 꼭 필요한 과정입니다.


혼자 프로젝트를 진행하게 되면 빠른 가격 설정을 할 수 있다는 장점이 있지만, 창작자 본인이 설정한 가격이기 때문에 타인이 생각하는 가격보다 높게 책정될 가능성이 큽니다.


그리고 팀으로 프로젝트를 진행하게 되면 가격 설정이 시간이 오래 걸립니다. 팀원들이 생각하는 각자의 가격이 다르기 때문에, 가격 측정 회의 시간을 불필요하게 길게 가져갈 수밖에 없는 것이죠.

이런 문제들을 해결하기 위해,
가격 설정 4단계를 추천드립니다.
1단계. 크라우드 펀딩 사이트를 참고하자

크라우드 펀딩 내에 내가 판매하고자 하는 상품과 유사한 제품이 얼마에 판매되고 있는지를 보는 것입니다.


만약, 타 경쟁 제품과 금액차이가 크지 않다면, 펀딩 소비자 입장에서는 원래 구매를 하던 익숙한 가격이기 때문에 구매 확률이 높아질 수 있습니다.

2단계. 오픈 마켓을 참고하자

다음 쇼핑하우, 네이버 스마트 스토어, 11번가 등 오픈마켓에 비슷한 제품이 얼마에 팔리고 있는지를 봅니다.


우리가 물건을 구매할 때, 저렴하게 구매하기 위해 네이버나 다른 포털 사이트를 검색해보죠? 내 상품 역시 마찬가지입니다. 


구매자들은 내 물건을 구입하기 전에 다른 포털 사이트에서 서칭을 합니다. 그렇기 때문에 타사이트에서 내 제품과 유사한 제품이 얼마에 판매가 되고 있는지, 유사품과 큰 금액 차이가 없는지를 확인해보는 것이 좋습니다.

이 두 단계를 통해 가격에 대한 BAND를 설정해줍니다.

여기서 중요한 것은 가격을 완전히 확정짓는 것이 아닙니다.


예를 들어, 1만원에서 1만 5천원 사이로 팔아야 겠다는 결과만 얻으면 됩니다.


그리고 3, 4단계로 설문조사를 진행해주면 되는데요.


이때, 가능하다면 잠재 타깃 고객과 비슷한 성향을 가진 사람들에게 설문을 진행하는 것이 좋습니다.

3단계. 샘플이 뽑히지 않았을 때 설문을 진행하자

첫 번째로 할 설문은 샘플이 뽑히지 않았을 때입니다.


이때는 내 제품이랑 가장 비슷한 기능과 디자인을 가진 제품을 예시 이미지로 캡처하고, 주요 기능들을 우선 설명합니다.


이후에는 앞에서 조사한 가격 BAND를 일정한 가격으로 나눈 후, 설문을 진행해주면 됩니다.

예를 들어,

(1) 1만~1.1만
(2) 1.1만~1.2만
(3) 1.2만~1.3만
(4) 1.3만~1.4만
(5) 1.4만~1.5만

이런 식으로 5지선다로 가격에 대한 설문을 만들고, 예상 소비자들에게 어느 정도 가격에 구입할 의사가 있는지를 조사하면 됩니다.

4단계. 샘플이 뽑혔을 때 설문을 진행하자

두 번째 설문은 샘플이 뽑혔을 때 진행합니다. 이때는 예상 원가랑 비용이 나올 것이기 때문에, 역으로 가격을 물어보는 방법을 추천드립니다.


예를 들어, 내가 설정한 가격이 1.3만원이면 소비자들에게 해당 가격을 말한 후, (1)싸다 (2)적절하다 (3)비싸다 이렇게 3가지 항목으로 객관식으로 만들어 설문을 진행하시면 됩니다.


이렇게 하면, 내가 설정한 가격에 대한 최종 피드백 및 가격 수정을 진행할 수 있습니다.




지금까지 상품 가격을 보다 객관적으로 설정하는 방법에 대해 알아봤는데요. 이 방법을 통해, 여러분들의 상품에 적절한 가격을 설정하시기를 바랍니다!


내 아이디어로 2달 만에 매출을 만들고 싶다면?!


총 펀딩금액 약 4,700만원을 진행하며 익힌,

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