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내 차 제대로 파는 4가지 방법

조회수 2016. 5. 26. 17:46 수정
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매경인사이드 - 1분간 주목하면 경제가 보인다.
IT기업에 다니는 최상운 씨(가명·38)는 타던 차를 팔기 위해 자동차를 잘 안다는 지인들에게 도움을 요청했습니다. 
출처: pixabay
"차 팔 땐 개인끼리 직거래하는 게 가장 나아"
"아니야. 요즘 많이 광고하는 매입전문점을 이용해야 해"
"중고차 딜러끼리 경쟁을 붙이는 건 어때?"

지인들의 조언은 저마다 제각각이었습니다. 하지만 각 판매 방법의 장단점을 정확히 알려주는 사람은 없어 쉽게 결정을 내리지 못했습니다. 

그 사이 두 달이 훌쩍 지났습니다. 중고차는 시간이 지날수록 가격이 떨어져 최 씨는 고민하다 결국 시간과 비용적인 면에서 손해를 봤습니다.
 

"내 차 어떻게 팔아야 할지 걱정이시죠?"

차주라면 누구나 자신의 차를 좋은 값에 판매하기를 원합니다. 

문제는 중고차는 신차와 달리 품질과 상태가 제각각이어서 언제 어디서 누구에게 어떻게 파느냐에 따라 가격이 달라진다는 점입니다.
출처: gettyimagesbank
“개인이 타던 차를 처리하는 방법은 개인 간 직거래, 딜러 판매, 경매 출품, 매입전문업체 이용 등 크게 네 가지다. 방법마다 장단점이 있어 자신에게 맞는 처리법을 선택한 뒤 판매 전략도 세워야 제값을 받으면서 안전하게 팔 수 있다” 
(신현도 중고차 컨설팅 전문가 UCAR 대표)

중고차 판매에 골머리를 앓고 계시는 분들을 위해 대표적인 중고차 매매방법 4가지와 그 장단점을 분석했습니다.

◆ 직거래 - 하이 리스크, 하이 리턴

비싼 값에 팔 수 있지만 시간과 노력이 많이 필요하고 사기를 당할 위험도 있는 방법입니다.

개인 간 직거래는 주로 중고차 오픈마켓이나 동호회 등을 통해 이뤄집니다. 인터넷 카페 등을 이용해 개인끼리 직거래하는 경우 수수료 부담 없이 좋은 가격 조건에 차를 판매할 수 있습니다. 
출처: gettyimagesbank
중고차 온라인 사이트를 이용할 때는 매물이 가장 많이 등록되는 수·목요일을 피해 글을 올리는 게 좋습니다.
  

"그래야 내 차를 더 잘 노출할 수 있죠!"

판매 희망가를 결정할 때는 사이트에 나와 있는 해당 차종 시세와 다른 판매자들이 내놓은 동종 차종의 가격을 먼저 파악해야 합니다. 

이를 토대로 판매 희망가를 정한 뒤 가격을 어느 정도까지 깎아줄 수 있는지 기준을 세워두는 게 필요합니다. 
높은 가격을 받고 싶어도 동종 매물에 비해 너무 비싸게 가격을 기재하는 건 피해야 합니다. 구매자들도 가격 정보를 파악하고 있으므로 가격이 너무 비싸면 차를 판매하기 어렵습니다.

오랫동안 차가 팔리지 않으면 시간이 지날수록 가격이 떨어지는 중고차 속성상 손해를 볼 수도 있습니다. 
출처: pixabay
직거래로 차를 팔 때 주의해야 할 사항도 있습니다.

구매자와 만났을 때는 보험 가입과 소유권 이전 여부를 꼼꼼하게 확인해야 합니다. 

돈만 받고 차량을 넘긴 상태에서 운전자가 교통법규를 위반하거나 교통사고를 일으킨 뒤 책임을 지지 않을 경우 그 책임이 차주에게 돌아오기 때문입니다. 

심할 경우 구입자가 소유권 이전을 하지 않은 채 대포차로 몰래 처리하는 경우도 있습니다. 

◆ 딜러 판매 - 가격 낮아도 쉽고 빠르게

딜러 판매의 가장 큰 장점은 빠르고 편리하다는 것입니다. 다만 직거래할 때보다는 낮은 가격을 받고 차를 팔게 됩니다. 좀 더 좋은 가격을 받고 싶다면 전략이 필요합니다.
출처: gettyimagesbank

우선 중고차 오픈마켓이나 중고차시장에서 활동하는 딜러 3~4명에게 전화해 가격을 비교해야 합니다. 

중고차시장별로 가격이 차이 나는 경우가 많으므로 서로 다른 시장에서 근무하는 딜러들에게 연락하는 게 좋습니다.

딜러들의 능수능란한 가격 낮추기에 넘어가지 않으려면 미리 얼마까지 깎아줄지 결정해 둬야 가격협상을 유리하게 이끌 수 있습니다.
출처: gettyimagesbank
가격을 절충하기 전 계약금 일부를 미리 받는 건 피해야 합니다. 

딜러가 차를 확인하면서 인터넷에 올라온 차 상태가 실제와 다르다며 흠을 잡아 값을 내려도 계약파기가 어려워질 수 있기 때문입니다. 

계약금을 미끼로 다른 사람에게 차를 팔 수 없도록 방해할 수도 있습니다.
출처: gettyimagesbank
일부 딜러는 매입금액을 주면서 소유권 이전까지 유예 기간을 달라고 요구하기도 합니다.  

매입했을 때 발생하는 세금을 줄이기 위해 명의 이전을 하지 않은 채 개인 간 거래 방식으로 판매한 뒤 중간 차액만 가져가려는 목적입니다.

하지만 소유권이 이전되지 않은 상태에서 사고가 나면 차주가 대신 책임져야 하는 상황이 발생할 수 있으니 주의해야 합니다.
출처: 중고차 시장 / 매경 DB
딜러에게 수수료를 주고 위탁 판매하는 방법도 있습니다. 

값이 비쌀 경우 매입에 부담을 느낀 딜러들이 위탁 판매를 권유하기도 합니다. 하지만 위탁 판매는 위험부담이 크기 때문에 심사숙고 해야합니다.

구입자가 나타났을 때 판매와 이전 등록까지 빠르게 처리할 수 있도록 딜러에게 인감증명서·차량등록증을 주는 경우가 많은데 사기를 당할 수 있으니 조심해야 합니다. 

◆ 경매 입찰 - 출품 빠를 수록 이득

현대글로비스오토옥션, 롯데렌탈 오토옥션, AJ셀카옥션 등 자동차경매를 이용하면 딜러에게 차를 팔 때보다 좋은 값을 받을 수도 있습니다.

중고차 가격은 수도권이 다른 지역보다 싼 편이라 다른 지역 딜러들이 매물이 많은 수도권 경매장에서 차를 사들인 뒤 이윤을 붙여 파는 경우가 많습니다.
출처: 롯데렌탈오토옥션 자동차경매 장면 / 매경 DB
경매 입찰을 할 땐 보통 100~200여 명의 딜러가 낙찰 경쟁을 벌입니다. 물론 딜러에게 팔 때보다 항상 좋은 값을 받는 것은 아닙니다. 

비싸게 팔 욕심에 무턱대고 높은 희망가를 설정하면 낙찰이 되지 않아 출품료와 탁송료 등의 비용만 낭비할 수 있습니다.


"출품료는 6만500원이고 낙찰 시 수수료는 낙찰가의 2.2% 정도라네요~"

경매로 중고차를 판매할 땐 매물을 일찍 출품할수록 유리합니다. 수요일에 열리는 경매장이라면 목~토요일 출품하는 게 화요일에 내놓는 것보다 이득입니다. 

출품을 빨리할수록 매물에 대한 정보가 인터넷에 일찍 공지되기 때문입니다. 이 공지를 토대로 경매 회원들은 미리 구입 고객을 발굴해 가격 협의를 이뤄놓은 상태로 입찰에 참여할 수 있습니다.

◆ 매입전문서비스 - 시간 장소 편한대로

SK엔카직영, AJ셀카 등 매입전문 서비스를 이용하면 안전하고 편리하게 차를 판매할 수 있습니다.
출처: SK엔카 내 차 팔기 서비스 / 매경 DB
SK엔카직영이 운영하는 ‘홈엔카 내차팔기’에선 홈페이지·모바일 애플리케이션·유선 전화 등으로 견적을 신청받고 있습니다. 

차량평가사가 직접 현장을 방문해 차량 상태를 진단한 뒤 태블릿 PC에 들어있는 가격 책정 시스템을 이용해 적정 매입가를 알려줍니다.

차주가 판매를 원하면 현장에서 송금해주고 이전등록까지 끝낼 수 있습니다. 가격이 마음에 들지 않으면 판매하지 않아도 됩니다.
출처: AJ셀카 고객 상담 서비스 / 매경 DB
중고차매입브랜드 AJ셀카는 남성 차량평가매니저가 직접 찾아가는 것에 부담을 느끼는 여성을 위해 여성차량평가매니저가 찾아가는 '미즈셀카 서비스'도 실시하고 있습니다.
출처: pixabay
수입차 브랜드도 매입 프로그램을 운영하고 있습니다. 

BMW·벤츠 등 수입차 브랜드의 인증 중고차 프로그램을 이용하면 전문 감정 평가를 거쳐 차를 팔 수 있습니다.


"소중한 내 차 제대로 팝시다!"

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