클래스101

안녕하세요, 오드랩입니다. 저는 한때 액세서리를 만드는 취미에 빠져있었어요. 취미를 취미에서 끝내지 않고 수익을 창출하는 방법이 없을까 고민하다가 수공예 창업을 시작했죠. 

처음 수공예 창업을 했을 때, 첫 달 수입은 10만 원도 안 됐어요. 초반에는 정보도 없고 방법도 몰랐기 때문에 많이 방황했죠. 하지만, 무려 16배의 매출 증가를 만들었어요. 어떻게 했길래 판매가 확 증가하게 되었을까요?

대부분의 수공예 창업자분들은 '만들기'에 집중하고, '비즈니스'를 배우는 것에는 소홀합니다. 수공예품으로 창업을 시작했다가 포기하는 분들의 공통점은 '사업성이 많이 떨어진다'라는 점이에요. 단순히 예쁜 상품이 아닌, 고객이 구매를 하는 '팔리는 상품'을 만들어야 합니다.

1콘셉트가 확실한 디자인. 수공예품은 특성상 필수품보다는 사치품이 많은 편입니다. 지금 당장 필요한 물건이 아니더라도 디자인이 예뻐서 충동구매를 해본 적 있지 않으신가요? 이유를 찾아서라도 사고 싶은 마음이 들 만큼 고객이 반하게 만드는 상품은 누가 봐도 확실한 콘셉트인 경우가 많고, 그 콘셉트가 고객 취향일 경우 매우 강력하게 어필이 됩니다. 

2. 스토리가 있는 브랜딩. 수작업으로 진행되는 상품은 가격보다 가치로 평가됩니다. 가치를 부여하는 포인트는 저마다 다르지만, 이에 대해 고객이 공감할 수 있도록 특정한 이야기를 만드는 것이 중요해요. 직접 만든 반찬이나 베이커리를 판매하는 것도 수공예라고 할 수 있는데요. 특히 식품 판매자의 경우, 자매나 형제, 부자 관계 등을 어필해 친근하면서도 진정성 있고 신뢰를 주는 콘셉트가 많습니다. 

3. 선물하기 좋은 상품과 맞춤 제작. 수공예 상품을 보면 유난히 선물용 아이템이 많다는 것을 알 수 있습니다. 우리는 시중에 있는 흔한 물건보다 특별한 선물을 하고 싶을 때, 수공예품을 찾게 돼요. 선물을 하는 사람에게도, 선물을 받는 사람에게도 즐거운 경험이 된다면 조금 더 비싸더라도 구매하게 되는 것이죠.

기념 문구나 이니셜, 이미지를 넣을 수 있는 상품은 친구/연인/가족 간의 맞춤 제작 주문이 많이 들어옵니다. 부모님 선물을 고려한 선물 패키지도 인기가 많고요. 차량 방향제라면 차 번호를 새길 수 있도록 하고, 대두 인형처럼 유머러스한 선물도 인기가 많습니다. 

온라인의 경우, 수공예 쇼핑몰 국내 1위 플랫폼인 아이디어스가 있습니다. 아이디어스 작가가 되려면 입점 심사를 통과해야 하는데요. 그렇게 통과한 아이디어스 작가는 약 19,000명 정도가 있고, 연평균 매출액이 2,100만 원이라는 통계가 있습니다.

세 명 중의 한 명은 5500만 원을 벌고, 상위 10% 작가들은 연 1억 매출을 내고 있어 입점을 한다면 안정적인 수익을 얻을 수 있죠. 그 외에도 네이버 스마트스토어와 블로그 마켓, 인스타그램 쇼핑 기능도 활용할 수 있습니다. 

요즘은 오프라인 상황이 좋지 않지만, 오프라인의 경우 대표적으로 플리마켓이 있습니다. 플리마켓- 우리나라에서 생소한 개념이었는데요. 현재는 많이 대중화돼서 중고 벼룩시장뿐만 아니라 핸드메이드 장터 개념으로도 사용되고 있습니다. 

마지막으로, 수공예 마켓은 상품뿐만 아니라 서비스로도 판매됩니다. 많은 분들이 취미와 자기계발에 시간을 쓰면서 가까운 지역의 공방을 찾고, 원데이클래스나 정규 클래스의 수요가 많아졌어요. 온라인 클래스를 개설할 수도 있고요. 하나의 상품으로 다양한 곳에서 여러 가지 방법으로 판매해서 나의 파이프라인을 늘려갈 수 있습니다. 

내가 가진 재주로, 나의 있는 그대로의 모습에서 출발하는 방법을 배울 수 있습니다. 요리 솜씨가 좋은 50대의 아주머니도, 뜨개질의 달인인 70대 할머니도 하실 수 있습니다. 이것이야말로 평생 먹고사는 방법을 배우는 것 아닐까요?

수업을 통해 내가 좋아하는 일로 돈을 버는 기쁨을, 내가 원하는 삶의 방식대로 사는 이야기를, 꼭 알려드리고 싶어요. 내가 잘 할 수 있는 상품을 찾고 기획하는 방법부터, 아이디어스 입점 심사 합격 노하우와 판매 방법을 클래스에서 알려드립니다.