AJ셀카

서울에 사는 동구씨는 최근 새로운 차를 알아보면서, 현재 타고 있는 차량을 팔려고 합니다. 애지중지 아끼던 차, 관리도 소홀하지 않았었는데요. 막상 팔려고 하니 중고차 딜러마다, 업체마다 다른 가격과 조건에 머릿속은 복잡해집니다. 그래서 준비했습니다. ‘내 차와 이별하는 10가지 방법’! 나에게 딱 맞는 차량 판매 방법을 찾아봅시다!

중고차 판매방법! 샀을 때를 생각해보자

만약 지금 타던 차가 중고차로 구매했던 차량이라면, 구입했을 때의 기억을 떠올려봅니다. 과거 우리가 살 수 있던 중고차는 딜러를 통하거나 개인 판매자를 통해서 였을 것입니다. 물론 최근, 기업형 중고차 판매 서비스가 활성화되기 이전을 말합니다.

1) 개인간 직거래

‘중고차 딜러’가 없던 시절, 우리가 중고장터에 물건을 팔 듯 개인 간의 직거래로 중고차를 매매했습니다. 물론 지금도 각종 커뮤니티를 통해 이러한 개인 거래는 잘 이루어지고 있죠. 보다 상태가 좋은 차를 시세보다 저렴하게 살 수 있기 때문에 잘 알고 있는 사람의 차 이거나 차에 대해 잘 아는 전문가라면 이런 방법은 매우 유용합니다. 하지만 모르는 사람의 차량이나 소위 ‘차알못’의 경우에는? 당연히 차량 상태에 대한 ‘신뢰’를 갖기 어렵습니다. 타던 차량을 판매하는 것 역시 마찬가지죠.

2) 전문 딜러를 통해 차량을 판매하는 방법

다음으로는 전문 딜러를 통해 차량을 판매하는 방법이 있습니다. 대부분의 중고차 딜러는 소속 상사를 갖고 있죠. 때문에 차량 이전에는 각 중고차 단지와 지역에서 정한 추가적인 비용이 발생합니다. 또한 중고차 딜러 마진에 대한 세금(원천징수세 포함 약 13.3%)이 발생하기 때문에 차량 매입가는 더욱 낮아지는 구조를 갖고 있습니다. 또한 일부 딜러들의 ‘차알못’ 판매자에 대한 부당한 가격 제시와 판매 유도는 ‘불신’의 이미지를 만들기도 했습니다.

3) 신차 딜러에게 판매하는 방법

물론 신차를 구매하며 타던 차를 신차 딜러에게 판매하는 방법도 있지만 신차 딜러의 중고차 매매 행위는 엄밀히 불법이기도 하며, 신차 딜러 역시 중고차 딜러에게 다시 판매를 해야 하며 중간 마진을 남겨야 하기에 판매가가 조금 낮아지는 단점도 있죠.

중고차 판매 기업의 치열한 서비스 경쟁!

최근에는 불편하고 고질적이었던 과거의 중고차 시장에서 고객들이 더 투명하고 편리하게 차량을 팔고 살 수 있는 중고차 매매 브랜드의 서비스가 늘어나고 있는데요, 때문에 중고차를 불합리하게 사고 파는 문제는 많이 줄어들었습니다. 판매자는 그저 다양한 기업 서비스 중에서 자신에게 가장 합리적인 선택만 하면 되죠. 그렇다면 대표적인 중고차 매매 기업 서비스는 무엇이 있고 어떤 서비스를 제공할까요?

4) AJ셀카

‘AJ셀카’의 경우, 대기업의 플랫폼을 활용한 서비스로 온라인 경쟁입찰을 통해 중고 차량을 편리하고, 비싼 가격으로 판매가 가능한 서비스를 제공합니다. 특히 AJ셀카의 방문 평가를 통해 내 차를 평가받을 수 있어 매매상사 딜러와 직접 대면하지 않아도 되며, AJ셀카의 서비스를 통해 가격의 번복없이 최고가 판매가 가능한 면이 장점입니다. 또한 판매를 확정하는 순간에만 1%의 수수료(최소 10만원~최대 30만원)가 발생하며, 금액을 확인하기까지는 무료로 이용할 수 있으니 부담 없이 편한 거래를 할 수 있습니다. 판매에 걸리는 시간도 평균 2~3일! 빠르고 안전한 판매를 원한다면 최고의 선택일 수 있겠죠?

5) SK엔카

중고차 구매 시, 시세 확인을 위한 필수 브랜드 ‘SK엔카’는 딜러를 직접 매칭 시켜주는 시스템을 갖고 있습니다. 우선 차량을 판매하는 고객이 직접 차량 상태에 대한 세부 정보를 입력한 후 3명의 딜러가 제시한 가격 중 최고가를 제시한 딜러와 거래를 할 수 있는데요, 입력한 정보에 오기가 있거나 빠뜨린 부분이 있을 경우 가격 조정이 발생할 수 있으니 꼼꼼히 작성하는 것은 필수! 또한 딜러 매칭 서비스 중 유일하게 등록비가 존재합니다. 물론 비싼 등록비는 아니지만 타 서비스와 비교했을 때 가격 견적을 확인하는 과정에서도 비용이 발생하므로 신중한 가격 비교가 필요합니다.

6) KB차차차

‘KB차차차’ 역시 SK엔카와 마찬가지로 고객이 직접 차량 상태에 대한 세부 정보를 입력한 후 딜러를 매칭해주는 시스템인데요, 이후 KB차차차가 보유한 DB를 기반으로 시세 이상의 딜러 1명을 매칭해줍니다. 또한 SK엔카와 마찬가지로 입력한 정보에 오기가 있거나 빠뜨린 부분이 있다면 가격 조정이 발생할 수 있습니다. 여러 명의 딜러와 직접 가격비교를 할 순 없지만 매도가격 보장 서비스로 차량 입력 정보가 일치한다면, KB차차차에서 제공하는 시세 범위 안에서 확정 가격을 보장받을 수 있습니다.

7) 오토벨 

‘오토벨’의 경우에도 자사 시세데이터를 기반으로 판매자의 차량을 직접 매입하기 때문에 아주 비싼 가격에 판매하는 행운을 기대하긴 어렵지만, 그렇다고 아주 싼 가격에 판매하는 위험도 없습니다. 또한 현대 오토벨에서 직접 방문해 차량을 평가하고 매입하기 때문에 딜러와 직접 대면하지 않아도 되고 제시된 견적이 보장되는 장점이 있습니다. 현대 오토벨 역시 서비스 이용료는 없고 바로 판매가 가능하기 때문에 빠른 판매에 최적화 돼있습니다.

8) 중고나라

각종 중고 상품을 사고 팔수 있는 ‘중고나라’. 중고차 역시 판매할 수 있습니다. 중고나라는 차량에 대한 견적을 낸 후 딜러를 매칭해주는 방식을 갖고 있는데요, 견적 속도는 오전 12시 이전에 입력하면 오후 5시에 확인이 가능하니 가히 LTE급입니다. 이후에 최고가를 부른 딜러를 선택하면 되는데, 다른 중고 상품 판매와 마찬가지로 차량 역시 고객이 직접 차량 정보를 입력해야 하며 빠뜨린 부분이나 오기가 있다면 추후 가격 조정이 발생할 수 있습니다.

9) 첫차

‘첫차’는 첫차가 제시하는 우수 딜러 중 1명을 택할 수 있습니다. 선택된 딜러가 제시한 금액의 10%를 입금하고 판매자를 방문하는데, 10%의 선입금은 확실한 가격을 보장해준다는 의미겠죠? 물론 고객이 직접 입력한 차량 정보에 오기가 있거나 빠뜨린 부분이 있다면 가격은 변동될 수 있습니다.

10) 헤이딜러

'헤이딜러’ 역시 AJ셀카처럼 딜러의 경쟁입찰 방식을 제공하지만 고객이 직접 차량 정보를 입력해야 합니다. 이후 가장 비싼 가격을 제시한 딜러와 매칭 되는데, 평균 9명의 딜러가 경쟁에 참여한다고 해요. 헤이딜러 역시 꼼꼼한 차량 정보 입력으로 추후 가격이 변동될 가능성을 줄여야 하겠죠?

나에게 맞는 중고차 판매법은 무엇일까?

만약, 시간도 많고 ‘귀차니즘’도 없는 성격의 소유자라면? 당연히 가장 높은 가격으로 판매하는데 집중해야겠죠? 이럴 땐 경쟁입찰이나 비교견적을 통해 최고가로 판매할 수 있는 서비스가 정답입니다. 물론 입찰에 참여하는 매매상사나 딜러는 많을수록 최고가를 받을 확률도 커지게 됩니다.

시간이 금! 너무 바쁜 사람들은 빠른 판매에 더 가치를 둘 수 있습니다. 이 경우 업체에서 직접 매입하는 경우, 단 하루 만에도 판매가 가능하겠죠? 이 외에도 선매칭 후견적 서비스를 이용해도 딜러와의 협상에 따라 빠른 판매가 가능합니다.

차에 대해 잘 모르는 ‘차알못’인분들에게는 합리적인 가격으로 안전하게 판매하는 것이 제일 좋습니다. ‘AJ셀카’나 ‘현대오토벨’ 처럼 직접 차량을 평가하고 판매까지 해주는 서비스를 이용하면 직접 딜러와 대면할 필요가 없어 안전한 판매가 가능합니다.

중고차 판매 서비스를 이용할 시, 수수료가 부담되는 분들도 많은데요. 세상에 공짜는 없는 법. 사실 수수료를 부담하지 않을 경우 견적가가 조금 낮게 나올 경우도 있습니다. 때문에 수수료에 대한 부담보다는 자신의 스타일에 맞는 방법을 선택하는 것이 합리적이라 할 수 있어요.

지금까지 내 차와 이별하는 10가지 방법을 소개해드렸습니다. 소중하게 다루던 내 차. 떠나보내는 일 역시 깔끔하고 현명하게 해야겠죠? 각자의 상황과 성향에 맞는 서비스로 합리적인 거래를 기원합니다!

글/ AJ셀카 에디터