먹고살잡

디테일한 고객의 니즈나 문제점,
 적합한 해결책과 핵심 경쟁력, 시장성, 지속성 이 5개 요소가 비즈니스 모델의 필수 요소입니다. 한두 개라도 빠지면 사실상 사업이 불가능하죠. 비즈니스 모델이 실패하는 경우는 대체로 다음과 같습니다. 

해결책이 먼저고
 그것에 니즈를 거꾸로 끼워 맞추는 경우에 해당합니다. 

추상적인 니즈와
 추상적인 해결책을 놓고 비즈니스 모델을 구축하려고 하는 경우에 해당합니다. 

오직 본인만
 니즈와 해결책 모두에 다른 모델과는 구별되는 차별점이 있다고 착각하는 경우에 해당합니다. 고객은 절대 그렇다고 생각하지 않는데도 말이죠. 

니즈는 분명히 존재하지만
 해결책에 관해서는 도저히 답이 나오지 않는 경우에 해당합니다. 

니즈가 있기는 하지만
 강하게 와 닿지 않는 경우에 해당합니다. 

앞서 소개한 5가지를
 모두 갖추었더라도 시장 규모가 작거나 지속성이 약한 경우에 해당합니다. 예를 들어, 멤버는 몇 없는데 해외 시장에 진출해 보겠다고 애를 쓰는 상황이 그렇습니다.